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企业新闻
热泵行业的出路——产品物联化、智联化


最近跟好几个热泵厂家的老总聊天,不约而同的说到,现在生意很难做、做制造业很痛苦、不知道未来的方向往那里走等等,具体原因可能是淡旺季的原因,可能是大厂进入分羹的原因,也有可能是暖风机产品搅局的原因。。。。怎么应对这种状况?各家都有自己难念的经,各家也有各家的思路和办法,这里跟大家探讨一个可供参考的方法:首先让产品物联化,然后再智联化,会解决你现在很多困惑,很多目前是问题的“问题”,不再是问题了。

看到这里,有人会说:又一个“忽悠”的主来了,这两个行业八竿子打不着啊!产品上网有什么用?或者觉得不就是拉根线,开放通信协议就行了吗?如果你真的仅停留在这样的认知上,那真不用往下看了。

现在人联网已经是非常普遍了,且已经是移动互联的阶段了,甚至如果你还停留在电脑联网的认知,都已经有点“落伍”了,你联网后带来了什么?——方便、快捷、省钱省力,你已经深切的感受到了的,而产品联网后,也会有同样效果。

这里谈物联网,不谈那些虚无缥缈的东西如:融资、上市、商业模式、盈利模式等,仅谈些实际的、可行的、能解决问题的。

热泵厂家“难”在那里?——招(养)人难,特别是有行业经验的人;销售难,基本上是拼价格;售后难,费用大但客户满意度低。。。。。。我们就从这三点,看产品物联网化后,能否解决?能否轻松些?

有行业经验的人,特别难找,没有经验的人你不想要,重点在那里?——经验,比如说设计人员,经验都在脑瓜里,他的经验一定是表现在所设计的产品上的,该产品每小时、每天、每年的运行实际数据一旦采集到了,规律找到了,产品的开发速度肯定快了,改善速度也快了,产品问题少了。

如果贵公司已经实现了产品物联化,并达到智联化的阶段,则行业的难题你很有可能首先解决了、占了先机,比如说热泵行业难解决的除霜问题,现在除霜干净是基本可以做到的,但真的能“少霜少除、厚霜多除、无霜不除”吗?我们中国太大了,不同的地方温度、湿度都不一样,要改变参数?上网点击一下就可以了,甚至电控芯片的算法,已经能根据当前的温度、湿度,自动调整了除霜间隔、除霜进入和退出点等参数了。

再比如说能效,国家标准从定温度条件的能效要求,到多温度条件的季节能效要求,我们得去迎合它,有没有想过“使用能效”的问题呢?我们做产品,关键是让用户感觉好,有多少用户知道能效比?知道季节能效?但每个用户都深切感觉到,他用热泵采暖,耗了多少电,交了多少钱!如果你的热泵都到智联化阶段了,能根据该用户的生活习惯、温度设定习惯,自动调节符合该用户使用习惯的参数,如没人的时候温度设定低点、人多的时候温度温度设定高点,外环境温度高与低的时候运行参数有区别等等,是能做到用户的耗电量更低的,用法节能是贡献最大的节能,而不同的用户,需求的确不同的。

销售上,大的工程商、代理商才能出量,但很难吸引它、满足它,小的经销商又吃食无味丢之可惜,只要能解决他们的痛点,用你的产品谈项目成单率高,它们才对你更感兴趣,更乐意推你的产品,产品物联化、智联化后会衍生很多的未知模式出来,甚至可以把渠道拓展到智能家居销售渠道、工业互联网渠道,路子更广了。还有看样板工程,看工厂,很多都是通过销售人员联系和处理的,若公司的网络后台足够完善,渠道商能直接与工厂沟通和联系,省去他们很多时间和费用,渠道商以更直接更快捷地了解到贵公司,公司的渠道接触面更广了,建立渠道相对容易了,具体销售人员也轻松了或者能管理、开拓更多的区域了。

售后上,只要把产品物联化、智联化后,至少可以加快售后处理的反应速度,甚至可以提前预判产品会出现什么问题、智能派单处理售后问题等等,一切皆有可能。

以上仅从三点简单描述了热泵厂家的“未来”,中心思想是“去中间化”,让产品与工厂、与渠道直接联系和沟通,更简单、更快捷,而不是目前的只能通过“人”一个手段联系与沟通——销售人员负责联系渠道商与工厂的事情,设计/售后人员负责联系产品与工厂的事情。我们的目的不是要把销售人员、设计人员、售后人员干掉,而是给他们配上好的手段,让他们在同样的时间、同样的地点,能干更多的事情,这是产品、公司互联网化后能做到的事情,万物联网是趋势,是潮流,是未来的方向,各位请想想“静静”、请静静地想想,觉得有道理,宜马上进去,现在未晚,现在正合时!

现在热泵控制行业基本成熟,网络/后台行业也成熟,但做网络的不懂热泵,不清楚该怎么做,做热泵的不懂网络,不知道怎么用,不知道产品网络化后能产生什么样的效果。

网络和后台是个手段,不是个结果,做互联网的会觉得什么都有可能,而做产品的认为基本不可能,所以如果热泵企业真的想上网络、上后台,适合找懂互联网的人/企业做,而不是让热泵控制厂家做,因为做互联网的人觉得什么都可能,而我们热泵厂家要的就是可能,而不是“不可能”。

让专业的人干专业的事情,才有可能干好;看官有兴趣的话,欢迎来电咨询、探讨,共同把热泵行业的事情干好、干专业了。


资料来源:广州熵利节能技术有限公司 秒抢红包
日期:2018-06-03 人气:336
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